今天上午上班前，张俊已经坐在了自己的办公室，指尖摩挲着冰凉的玻璃，目光落在楼下渐渐热闹的街道上。
昨晚，从省城连夜赶回的疲惫还未完全消散，眼下的忙碌却容不得他有片刻停歇——桌上堆叠的文件、杨勇发来的客户跟进表，像一张张催战符，将他的日程填得满满当当。
“张总，早。”杨勇的声音打破了办公室的宁静。
他推门而入，手里抱着一摞厚厚的资料，脸上带着几分凝重。
“这是那几家重点客户的最新跟进情况，我整理了一夜，请您过目。”
张俊接过资料，指尖划过页面上密密麻麻的字迹，眉头渐渐蹙起。
这几家客户——恒通集团、盛远科技、鑫达商贸，都是本市颇具规模的龙头企业，品牌影响力大，合作潜力足。
从前三个月开始，市场部就一直在跟进，谈了不下五次，却始终卡在关键节点上，成了难啃的“硬骨头”。
杨勇指着其中几页，语气无奈的说:“恒通集团纠结的还是服务周期，他们希望两个月内完成全案策划和执行，咱们常规周期是三个月，压缩后质量不好保证。”
“盛远科技对报价咬得很死，比咱们的底线还低五个点，而且要求增加三次线下活动落地，这根本不划算。”
“鑫达商贸更棘手，竞品给了他们独家合作优惠，还承诺免费提供年度品牌诊断，咱们的优势越来越小。”
张俊逐字逐句地看着，时不时用红笔圈出关键信息。
这些客户确实是块“硬骨头”，但拿下任何一个，都能让分公司在本地市场的份额提升一大截，甚至能辐射到周边城市。
他沉吟片刻，抬眼看向杨勇：“这几家都是本市的标杆企业，不仅能带来可观的业绩，更能打响咱们分公司的品牌口碑，必须拿下，没有退路。”
“我也是这么想的，可咱们试了好几种方案，对方都不松口。”杨勇叹了口气，“特别是鑫达商贸的王总，上次见面直接说‘除非你们能拿出比竞品更有诚意的方案’，可咱们的利润空间已经压到最低了。”
“‘诚意’不一定只体现在价格上。”张俊放下笔，指尖敲击着桌面。
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