《玫色棋局》转载请注明来源：883小说网883xs.com
“新锐材料”项目被正式命名为“星火”，由汪楠作为叶婧的直派代表全权负责前期接洽与方案细化，直接向叶婧汇报。这个消息在“星图”项目组内部引起了一阵微小的涟漪，但很快被“盛达”并购谈判最后冲刺阶段的紧张氛围所掩盖。周明远对此表示支持，只是私下提醒汪楠注意平衡精力，并意味深长地说了句：“叶总亲自抓的项目，意义不同，你多上心。”
汪楠明白这“意义不同”的含义。这既是对他能力的认可，也是一场更严峻的考验。他必须同时驾驭好两条战线：一边是如火如荼、牵动整个叶氏神经的“盛达”主战场，他仍需作为核心成员提供技术支持；另一边是刚刚点燃、前途未卜但直接关乎他个人前程的“星火”项目。这意味着他的时间被进一步压榨，精神需要时刻在宏观战略与微观操作之间切换。
他将那间江景公寓的书房彻底改造成了作战室。一面墙的白板上贴满了“盛达”项目的股权结构图、谈判要点和竞争对手分析；另一面则被“新锐材料”的技术图谱、财务数据、合作方案草稿所占据。深夜，当城市沉睡，他常常独自站在两块白板之间，目光在“千亿帝国”与“千万估值”之间游移，感受着一种近乎分裂的张力，却也奇异地被这种高强度、高自主性的挑战所刺激。
叶婧将“星火”的初步谈判授权给了他，但设定了明确的边界和汇报节点。他需要在一周内，与“新锐材料”团队完成首轮投资意向书（termsheet）的核心条款磋商，并拿出详细的尽职调查清单和时间表。她不再事无巨细地过问，只是在每天傍晚，会通过加密通讯软件，接收他发来的当日进展简报，回复通常简洁到只有一个“阅”字，或偶尔提出一两个一针见血的问题。
这种相对“放手”的态度，给了汪楠前所未有的施展空间，也带来了巨大的压力。他知道，叶婧在观察，在评估，看他是否真的能独当一面，而不仅仅是她思路的延伸。
与刘文瀚团队的对接进行得比预想中顺利，但也并非全无波澜。刘文瀚在技术上的纯粹和合作诚意毋庸置疑，但他带来的所谓“管理团队”，实际上更像是他的几个得意门生和实验室助手，对商业和法律的认知几乎停留在学生阶段。在讨论到股权稀释、反稀释条款、董事会构成、退出机制等具体条款时，对方往往一脸茫然，需要汪楠反复用最浅显的语言解释，进程缓慢。
这天下午，就在汪楠耐心解释“优先清算权”的不同情形时，刘文瀚的一位负责生产的弟子，一个叫赵工的年轻人，突然皱着眉头插话：“汪先生，我们听下来，觉得叶氏的条件是不是太……苛刻了？又是优先股，又是董事会观察员，还要派驻团队。我们出技术，出公司，你们出点钱，然后就要管这管那，感觉像……像被收编了。”
会议室里气氛一滞。刘文瀚有些尴尬地喝止了赵工，但眼神里也流露出一丝不易察觉的忧虑。其他几位“高管”也沉默着，显然这话也说出了他们部分心声。
汪楠的心沉了一下。他知道，这是最关键的信任关卡。技术人员的敏感和多疑，尤其是对资本“侵夺”的天然防备，在此刻显露无遗。如果处理不好，之前建立的良好印象和合作基础可能瞬间瓦解。
他没有急于反驳或继续解释条款，而是合上了手中的笔记本，身体微微前倾，目光平静地扫过在场每一个人，最后落在刘文瀚脸上。
“刘博士，赵工，各位，”他的声音平稳而诚恳，“我完全理解大家的顾虑。如果我们换位思考，我可能也会有同样的担心——自己辛苦创立、视若心血的技术和公司，会不会因为引入资本而失去控制，变了味道？”
这话一说，刘文瀚等人的脸色缓和了一些，至少感觉被理解了。
“但我想请大家也换个角度想想，”汪楠继续道，语气不急不缓，“叶氏为什么会对‘新锐材料’感兴趣？是因为叶总钱多没处花吗？还是因为我们单纯想‘收编’一家小公司，给自己添个不起眼的零件？”
他自问自答，摇了摇头：“都不是。叶总亲自来看，我花这么多时间在这里跟各位沟通，是因为我们真的看到了‘新锐材料’技术的独特价值和巨大潜力。我们相信，这项技术不应该被埋没在产能不足和市场的困境里，它值得被更多人看到，用到更重要的地方去，创造更大的价值。”
他指向白板上“新锐材料”的核心专利图谱：“但是，要实现这个价值，需要什么？需要钱来升级设备，扩大产能，让好技术能稳定地变成好产品。需要懂市场、懂销售的人，把好产品送到需要它的客户手里。还需要规范的公司治理，清晰的财务制度，让公司能健康、可持续地发展，而不是一直挣扎在生存线上。”
“我们提出的这些条款，”汪楠拿起那份termssheet草案，“不是为了‘管’大家，而是为了‘帮’大家建立一个更结实、更高效的‘脚手架’。优先股和董事会观察员席位，是保障叶氏作为战略投资者的基本知情权和风险底线，防止我们的投资因为某些不可控的管理决策而打了水漂。派驻团队，不是来夺权的，是来补短板的——补上各位在产业化、市场化和公司运营上的短板。他们的kpi，是和各位一起，把‘新锐材料’做大做强，而不是来搞内斗。”
他顿了顿，看着若有所思的刘文瀚：“刘博士，您热爱技术，希望心无旁骛地钻研。但一个公司的负责人，不得不分心去管生产、跑贷款、应付客户、处理工商税务……这些琐事占用了您多少本该用于思考技术突破的精力？如果我们能帮您把这些‘杂事’接过来，用更专业的方式处理好，让您和您的团队能更专注地攻坚下一代技术，这难道不是您更需要的吗？”
刘文瀚的目光亮了起来，显然被说中了心事。他之前确实被这些运营杂务弄得焦头烂额。
“至于最终的控制权，”汪楠的语气更加郑重，“叶总从一开始就明确表示，尊重刘博士您对技术的绝对主导权。在termssheet里，核心技术决策、研发方向、核心团队人事，这些条款都明确列出了需要您点头才能通过。我们要的是共赢，是共同把蛋糕做大，而不是抢过勺子自己吃独食。如果连最基本的信任都没有，我们也不会坐在这里谈合作了。”
第37章
叶婧的惊讶
(第2/2页)
这一番话，既有共情理解，又有理性分析，既阐明了叶氏的立场和诚意，也描绘了合作带来的切实好处，最后还给予了对方最关心的“技术控制权”的明确保证。汪楠没有回避问题，而是将问题摊开，正面回应，并将条款背后的逻辑和双方的共同利益清晰地呈现出来。
会议室里安静了片刻。赵工张了张嘴，似乎还想说什么，但看了看刘文瀚的脸色，又闭上了。刘文瀚深吸一口气，看向汪楠，眼神复杂，有感慨，有释然，最终化为一声叹息：“汪先生，您这番话……说到我们心坎里去了。是我们之前想岔了，有点……以小人之心度君子之腹了。叶总的诚意，我们感受到了。这些条款，我们原则上同意，细节上可以再慢慢敲定。”
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问，若您看到此段落，代表章节内容加载失败，请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式，以及关闭广告屏蔽功能，或复制网址到其他浏览器阅读！
鹰览天下事提示您：看后求收藏（883小说网883xs.com），接着再看更方便。若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！