第30章 网点升格

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1月11日邾洲支行召开了网点处所主任会议，会上支行重点布置了春节旺季资金回笼的存款组织工作、节日安全工作以及春节前大客户拜访事宜。

网点处所主任会议后我们网点也增加了3人，配备了一名内勤主任余主任，一名主办会计江会计和一名客户经理王经理。

网点人员总算配齐了。为此我也召开了网点全员会议。会上也布置了节前工作:

一是重点客户拜访，向客户赠送纪念品。现有网点存款大户由内勤主任带着客户经理上门拜访。潜在客户主要是涉及到建筑企业项目经理由我到武汉进行逐一拜访；

二是狠抓柜面服务工作，由内勤主任和主办会计主抓，要通过服务质量提升促柜面存款增加；

三是加大网点建设步伐，争取节前人民医院门面租赁事宜落地。

四是布置节日安全工作。

随后几天我就到w市分别拜访w新八建筑集团有限公司（后文简称新八）和w新七建筑集团有限公司（后文简称新七）刘总和余总，也给他们带去了银行特有的礼物纪念币。

我愉快地接受了参加他们春节前的团拜会的邀请。这是建筑公司的惯例，每年春节前组织项目经理及往来单位吃年饭。新八定的是腊月十八，新七定的是腊月二十，这两家定的日子是不会重叠的，因为都属于新中镇的企业，新中镇对这两家企业都派了一名镇级干部驻点，具体做建筑企业的内外协调工作。

在w市拜访新七余总的时候接到夏总的电话，约我见面谈一下。我和他约定第二天上午9点钟到支行资金组织部夏经理办公室见面。

在拜访余总时我顺便问了他与夏总的关系，他对我说夏总也算是新七项目经理，只是业务上的往来，与他关系最好的还是老四（余珍）。知道这种情况后，我对第二天与夏总的见面就有底了。

次日一上班我就来到支行资金组织部夏经理办公室。向她说明9点钟夏总来行商量门面租赁一事。夏总倒也准时9点到了。我们好一阵寒暄，才说到正题。

他对我们说道:“这5间门面是3个人租赁的，这两天我逐一上门做工作。

由于提前毁约，每个门面都须支付违约金1万元，好在这5个门面当初起租时间为三年，也都只剩下不到一年时间到期。

但是为了你们，我也是没办法，只好得罪那3户租户了。现在你们农行如何租赁？”

接着夏总就拿出2份合同给我和夏经理一人一份。

“这是我们人民医院门面对外租贷的合同固定文本，你们看一下，看有什么不同意见？”

我粗略看了一下合同，合同条款有8条，我只关注了三点:

一是租金，每间门面每年租金2万元，5间合计10万元；

二是期限3年；

三是付款方式，3年租金一次性支付，于起租日一个月内予以支付。

我对夏总说:“我们齐安分理处是要长期在人民医院开银行的，我想第一个租赁期至少5年起步，银行不差钱。

你也不要担心租金支付问题，我们长时间租肯定对你是有利的。关键是租金和付款方式有待商讨。”

夏经理见我说完也对夏总说道:“一笔写不出两个夏字，感谢你对农行的支持，考虑到你劝退原租户要支付违约金问题，银行可以考虑将这些违约金均摊加计在每年的租金里面。

但是夏总考虑加进去的违约金是不是太多了，租金似乎太高，其他门面应该只是每年一间门面1.2万左右吧！再说付款方式不可能租期内租金一次性支付吧！”