宜都县党政大楼的小会议室里，阳光透过百叶窗洒在桌上，一份《青石乡与辛普劳合作谈判纪要》和《小型薯条厂建设细化方案》平铺展开。李泽岚坐在谷书记和县长对面，手里攥着笔，正逐字逐句汇报与辛普劳的谈判细节，语气里既有完成初步谈判的踏实，也藏着对未来合作的期待。
“……最终确定的方案是，咱们8月底前建成2000万投资的小型薯条厂，独立运营满一年且合格率超90%，辛普劳就启动合资建厂，还全额承担后续设备升级费用。”李泽岚指着纪要里的条款，“他们还承诺，达标后把咱们的种薯纳入全球采购体系，但有个前提——薯条厂运营期间，产品品质得持续稳定，不能出现批次性问题。”
县长拿起方案，翻到“资金筹措”部分，眉头微蹙：“2000万的投入，县里能拿200万启动资金，银行贷款1300万，剩下的500万靠乡集体自筹和本地企业投资，压力不小啊。青石乡刚有起色，别因为这厂子把家底掏空，后续运营的流动资金也得留足。”
“县长您放心，我跟本地几家农产品加工企业谈过，他们愿意以‘入股分红’的方式投300万，条件是优先采购他们的包装材料；剩下的200万，从‘青石薯源’今年的种薯销售利润里划拨，不影响农户分红。”李泽岚立刻解释，“流动资金也有规划，跟延安、西安的快餐品牌谈了初步订单，每月能有15吨的销量，按市场价算，月营收能覆盖原材料和人工成本，还能有少量结余。”
谷书记放下手里的笔，目光落在“辛普劳全球采购体系”上：“泽岚，你在谈判里提到，想借辛普劳的销售渠道打开一级市场，这点很关键。但你得想清楚，咱们最终要的不只是‘卖薯条’，更是学他们对接麦当劳、肯德基这类国际客户的标准——比如品质管控、供应链响应速度，这些才是长远发展的根本。”
“谷书记，我明白您的意思。”李泽岚点点头，语气更坚定，“这次建薯条厂，我最看重的不是‘达标拿合资资格’，而是借这个机会，摸清一级市场的门槛。辛普劳给麦当劳供货，要求薯条的长度误差不能超过0.5厘米、盐分含量精确到0.1%，还有冷链运输的温度控制（全程-18c），这些咱们现在没经验，但只要运营一年，跟着他们的标准练，就能把‘短板’补上。”
他顿了顿，拿出一张自己画的“产业链规划图”：“您看，咱们现在有种薯优势，但加工和销售是弱项。辛普劳的核心价值，就是他们的‘销售网络+标准体系’——只要能通过他们的考核，未来就算不依赖合资厂，咱们的薯条也能自己对接国内的麦当劳门店。这次谈判时，我特意跟马克提了，希望运营期间能让咱们的销售人员跟着辛普劳的团队学习，了解一级市场的订单流程和客户需求，他口头答应会考虑。”
县长听着，脸上露出认可的神色：“这个思路对！不能只盯着‘辛普劳帮咱们卖货’，更要学他们的‘卖货能力’。县里可以帮你对接市商务局，争取把青石乡薯条厂纳入‘市级出口农产品培育基地’，到时候能享受检验检疫的绿色通道，要是未来真能通过辛普劳供麦当劳，手续上能省不少事。”
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