第266章 大雪的深圳会议 (第1/3页)

大雪这天，深圳的气温还有二十度。张玉民站在兴安集团深圳办事处新租的二十楼办公室里，看着窗外罗湖的高楼大厦——国贸大厦已经封顶，五十三层，是全国第一高楼。这个城市永远在长高，就像这个时代，永远在向前。

桌上摊着三份文件，来自三个不同的地方。第一份是香港华润公司的传真，要求增加榛子巧克力的订单，从每月一万盒增加到五万盒，但要求降价百分之十。第二份是日本三菱商社的意向书，对野生松子油感兴趣，想进口到日本，但要求通过日本jas有机认证。第三份是美国沃尔玛的考察邀请函，邀请兴安集团参加明年的供应商大会，但要求产品必须通过fda认证。

三份文件，三个机会，三个挑战。

马春生坐在对面，眉头紧锁：“玉民哥，华润这是压价啊。咱们的榛子巧克力在深圳卖十五块一盒，他们出口到香港卖三十港币，利润空间很大，还要咱们降价？”

“这是商业谈判。”张玉民说，“他们看咱们卖得好，想多要货，又不想多花钱。正常。”

“那咱们降不降？”

“不降。”张玉民摇头，“但可以谈。告诉他们，五万盒没问题，但价格只能降百分之五。另外，包装要升级，铁盒改木盒，提档次。这样他们卖到四十港币，利润更高。”

“日本那边呢？jas认证我听都没听过。”

“我打听过了，日本有机食品认证，很严格。”张玉民说，“从原料种植到加工包装，全程监控。咱们的松子油原料是野生的，符合条件，但手续繁琐，费用高。”

“那还做吗？”

“做。”张玉民说，“日本市场大，价格高。松子油在日本，一公斤能卖到一百美元。认证费贵，但值得。”

“美国沃尔玛呢？fda认证更难吧？”

“最难。”张玉民说，“美国食品药物管理局，标准全球最严。但要是通过了，咱们的产品就能进美国超市，进全球最大的市场。”

马春生挠挠头：“玉民哥，这三件事，哪件都不容易。咱们……咱们吃得消吗？”

张玉民站起来，走到窗前，看着国贸大厦的尖顶：“春生，你知道我为什么把办事处设在深圳吗？因为这里能看到全国，能看到世界。咱们现在在省城做得好，在深圳卖得好，但这才哪到哪？全国市场多大？全球市场多大？不吃苦，不挑战，永远只能在小地方打转。”

他转过身，眼神坚定：“这三件事，都做。华润的订单，你负责谈。日本认证，我找人咨询。美国fda，咱们慢慢来，一步一步走。”

“行，听你的。”

二、省城家庭的波澜

安排好深圳的事，张玉民飞回省城。刚下飞机，就接到魏红霞的电话。

“玉民，你快回来，玉国出事了！”

张玉民心里一紧：“出什么事了？”

“建材市场……建材市场被查封了！”魏红霞声音带着哭腔，“工商、税务、消防，好几个部门联合执法，说玉国偷税漏税，消防不合格，要停业整顿！”

张玉民脑袋嗡的一声：“什么时候的事？”

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