第46章 真不愧是倦忘居士

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江臻在将军府待到下午。

走的时候，傅夫人硬是让人塞了一大堆礼物，说是感谢她救了傅家唯一的血脉，她难以推辞，最后只好挑了一只翠绿的手镯，日后出门参加宴会可用来撑门面。

如今她拿得出手的饰品，一个是镇国公府老夫人所赠的金簪，一个就是傅夫人送的这个玉镯。

离开将军府，她没有去江家小院，而是转道去了正在筹备中的铺面。

她从杏儿手中拿出昨夜写好的诗词歌赋，递给魏掌柜：“找手艺好的师傅，将这些字画装裱起来，悬挂在店里显眼处。”

魏掌柜打开其中一幅，一股疏朗开阔的气韵扑面而来，那诗如山间明月，那字瘦硬通神，一看便知是大家之作。

他往下，看到落款，倦忘居士。

魏掌柜并非正经读书人，只是刚好卖笔墨纸砚，对文学品鉴稍有涉猎，一个初露锋芒的倦忘居士，他未曾听闻过。

他忍不住开口：“夫人怎么不请大人写几句？”

大人是两年前的状元郎，名学享誉全京城，提起俞昭二字，读书人无人不知，无人不晓，若大人的墨宝挂在店内，一定会招揽许多顾客。

江臻笑道：“那魏掌柜是认为，俞昭的字比这幅更好？”

魏掌柜只知道谁好谁差，但在好与好之中，选一个更好的，他选不出来，毕竟水平在那。

他讪讪一笑：“夫人恕罪，我实在分辨不出孰优孰劣，只是想着大人名头响亮，或许……更能吸引顾客。”

“将来就未必了。”江臻开口，“你只管安排人去装裱，尽快办好。”

二人接着聊起了新纸的定价。

“目前市面上，大部分文人日常书写用的竹纸，价格最低的也要一百一十多文一刀，高的二三百文一刀的也有。”魏掌柜说起这个就很懂行了，“夫人造出来的新纸，比上等竹纸质量更优，我认为，定价在二百文左右都使得。”

江臻却摇了摇头道：“魏掌柜，账不能这么算，二百文一刀，对于家境优渥的学子或官员来说或许不算什么，但你要知道，天下读书人，十之七八出身寒门，对他们而言，二百文可能便是好几日的饭钱，价格门槛太高，会直接将我们最大的潜在客户群体拒之门外。”

“我们的纸，原料低廉，成本远低于那些用料讲究的上等竹纸，所以，我们不该去抢那顶尖的一小撮市场，而是要牢牢抓住数量最为庞大的普通书生和学子。”

她最终拍板，“价格就定在一百三十文一刀，只比最次的竹纸贵二十文，却能让人明显感受到品质的提升，对于寒门学子来说，多花十文钱就能获得好得多的书写体验，怎会不愿意呢，先打开市场，站稳脚跟再说。”

魏掌柜一下被说服了：“好，就一百三十文。”

江臻继续道：“……想要挣大钱，还得靠高端宣纸，最次的宣纸价格都是二两银子一刀，但，制作宣纸工序更复杂……”

二人一不留神聊到了下午申时。

杏儿提醒道：“夫人，还要去一趟陈府，别忘了时辰。”

江臻这才记起来和陈大儒约了交稿时间。

她赶紧匆匆赶往陈府，陈望之也在书房忙，书案上的书都放不下了，地上也全是书，陈夫人就坐在书堆之中在找孤本古籍。